宣传差异的大小:那些互相冲突的结果可以作如下解释：假如一位宣传者具有很高的可信性，他(她)所提出的观点与接受者观点之间的差异越大，接受者越容易被说服；从另一方面看，假如一位宣传者的可信性受到怀疑或者原本就不高，当宣传者与接受者观点存在中等差异时，他(她)会使接受者看法改变最大。